Il Commerciale – The Salesman
Benvenuti in un mondo di vendite
Il Commerciale – The Salesman
Benvenuti in un mondo di vendite
Chi Sono
Sono Marco Rasi e mi occupo di vendita da oltre 35 anni nel settore ICT. Ho vissuto in prima persona le evoluzioni delle tecnologie digitali ed il cambiamento delle relazioni commerciali in questo ambito.
Ho creato questa Network Company per aiutare i Professionisti della Vendita nella adozione di best practice, soluzioni e servizi in grado di incrementare la condivisione, la collaborazione ed il continuo miglioramento professionale in un mondo che cambia.
I nostri SERVIZI
e le nostre
SOLUZIONI DI VENDITA
in un mondo che cambia.
CRM
Come si vende è più importante
di Quanto si vende
Vi presentiamo Membrain, un software CRM che vi consentirà di migliorare i vostri risultati di vendita.
Lo abbiamo adottato per gestire le nostre attività e ne promuoviamo la diffusione nel mercato italiano. Con Membrain garantirete efficacia ed efficienza al vostro processo di vendita ed alla vostra attività.
FORMAZIONE
L’esperienza è un valore che cresce nel tempo
Vendere nell’era del cliente digitale. Aggiornare le tradizionali azioni di vendita con l’adozione delle tecnologie di comunicazione digitale ed adottare il Digital Selling per integrare e aumentare la propria visibilità e valore verso Prospects e Clienti.
DIGITAL SELLING & C.
Vendere nell’era del cliente digitale
L’uso delle soluzioni social professionali è diventato il supporto quotidiano per chi vende.
Con la nostra Consulenza di Vendita aiutiamo la forza vendita a usare al meglio gli strumenti web integrandoli con l’azione di Prospecting e Qualificazione delle Lead per ottenere un Processo di Vendita vincente.
Renderlo realizzabile anche per la vostra azienda è oggi possibile e modulabile in base alle vostre possibilità; dalla soluzione opensource al software CRM più avanzato, dalla formazione personalizzata in remoto al training on the job per i vostri venditori.
La vendita è cambiata?
Non nei fondamentali ma certamente nelle interazioni con clienti e mercato. I nuovi scenari digitali e multimediali impongono un cambio di passo, un adeguamento a nuovi schemi di relazione che sono in continua evoluzione.
Il cliente
Il cliente oggi richiede alle aziende una visione delle proprie capacità e competenze in un percorso digitale specifico, veloce e facile da valutare. L’interazione diretta ed autonoma nella ricerca delle soluzioni di proprio interesse, semplifica e facilita, incrementandole, le possibilità di selezione.
Il venditore
Il venditore deve adeguare la propria azione alla interazione digitale ristabilendo l’equilibrio con il cliente nella condivisione di contenuti di interesse specifico. La conoscenza del cliente inizia molto prima del contatto e deve promuovere l’immagine di qualità e competenza della propria azienda che saranno utili nel momento del contatto diretto.
L’azienda
L’azienda deve investire nelle nuove tecnologie, nella formazione, nel supporto qualificato al fine di mantenere alta l’attenzione alla risorsa più importante, il cliente. Ogni reparto aziendale deve essere coinvolto nella esecuzione del processo di abilitazione alla vendita allineando le proprie risorse e competenze all’obiettivo comune.
Referral Partner di Membrain in Italia. Power Selling sviluppa programmi di training, workshop, consulenza operativa e servizi di supporto marketing per il mondo industriale e tecnologico.
Membrain è il primo Sales Enablement CRM, la soluzione ideale per poter applicare il processo di vendita della vostra azienda e poter governare ogni variabile al ciclo di vendita ed alle azioni di controllo e supporto necessarie alla vostra forza vendita.
Plastic Jumper Srls collabora nella gestione e manutenzione dei siti web de Il Commerciale – The Salesman e Membrain Italia. L’azienda ha realizzato una soluzione software fortemente specializzata per la gestione di tutte le necessità gestionali, comunicative ed organizzative del terzo settore e delle associazioni.
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Gionatan Ruscelli
EspertoGestione Energia UNI 11339 Area Efficienza Energetica
Consorzio per le risorse energetiche Scpa
" Il corso è stato ricco di spunti interessanti applicabili al mio settore. Seguirò i consigli e le tecniche fornite per ottenere maggiori successi. "
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Luca Fuligno
Sales Manager Italy & MEA at ESI Italia Srl
" I corsi de Il Commerciale - The Salesman sono stati chiari e rilevanti per tutti i partecipanti, che pure avevano diversi gradi di preparazione. Oltre alla teoria, abbiamo ora chiare anche alcune “ guidelines ” operative da implementare per migliorare le nostre performance di vendita. "
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Alessio Paolucci
Amministratore Unico di Complexity Intelligence e CEO di Complexity Intelligence LLC
" Marco è sempre disponibile, puntuale e professionale nel fornire ottimi spunti su tutte le tematiche commerciali. Sia nella fase di strutturazione che di ottimizzazione della rete vendita, gli insight forniti da Marco sono estremamente preziosi e di indiscusso valore. "
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Marco Boccola
Engineering Sales Manager, iLSA Spa, S.Vincenzo di Galliera(BO).
” Carissimo Marco Rasi, ti ringraziamo per il lavoro svolto presso di noi ed in modo speciale con me, nell’introdurci in modo dinamico e comprensibile il mondo del Social Selling. Siamo già all’opera e contiamo sulle tue competenze per ogni suggerimento in corso d’opera. Buon lavoro. ”
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Marta Inga Kos
Owner and Director, Hallo Servizi Linguistici, Bologna .
" Corso ben organizzato, molta concretezza, contenuti interessanti e utili. Il corso mi ha dato importanti spunti su come utilizzare in maniera efficace e funzionale i social network per fidelizzare il cliente e accrescere i contatti commerciali. Ho ricevuto molti consigli pratici su come gestire al meglio il profilo personale e quello aziendale. Per poter creare un brand forte e affidabile e per dare un VALORE alla propria azienda dobbiamo imparare come creare BUONI contenuti e come trasmetterli per farli arrivare all’utente. Il corso sicuramente mi ha dato delle basi importanti di social selling da approfondire e mi ha incuriosito. ”
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Giampaolo Morandi
General Manager IEMCA a Bucci Automations S.p.A. Division, Faenza (RA).
" Il tema della vendita attraverso i social network sta diventando per Iemca sempre più stimolante e centrale e il corso proposto da Il Commerciale è stato per il mio Team un eccellente momento di comprensione, riflessione e apprendimento circa lo stato dell’arte. "
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Antonio Reddavid
Sales Director, Cultraro Automazione Engineering s.r.l., Rivoli(TO).
" In poche ore, nel nostro caso in una giornata, si viene introdotti nel mondo del media selling e se ne vedono potenzialità e strumenti. "
Il Commerciale - The Salesman
Via del Bosco 43 Pianoro (BO) - 40065 Italy
telefono: +39 3387202464
e-mail: direzione@ilcommercialethesalesman.com
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