Coaching per la vendita

Coaching per la vendita

Perché scegliere questo corso

Il corso “Coaching per la Vendita” mira a creare consapevolezza sulle trappole di pensiero che impediscono di agire in modo efficace così da valorizzare le competenze commerciali del partecipante.

A chi è rivolto il corso

Il corso è dedicato a manager, direttori di azienda, responsabili commerciali e funzionari commerciali

Temi del corso
    • Coaching: definizione e finalità
    • False Credenze e Obiettivi
    • Piano di Azione
    • Esercitazione
    • Separare fatti da opinioni
    • La posizione della vittima
    • Distinguere giudizi da emozioni
    • Distinguere sogno da visione
    • Esercitazione;
    • Feedback
    • Le trappole
    • La finestra di Johari
    • Fatti e Opinioni
    • Esercitazione
    • Ricevere il Feedback
    • La griglia gaps
    • Il gruppo vendite
    • Il modello Tuckman
    • Esercitazione
    • Tirare le somme: Il coaching in azione

Informazioni sull’ideatore e docente del corso

Emilio Galavotti

Emilio Galavotti è un professionista con un’esperienza di 35 anni nel mondo Marketing e Commerciale su mercati B2B e B2C. Vanta esperienze in aziende nazionale e internazionali dove ha ricoperto per oltre 18 anni ruoli dirigenziali. Dal 2018 svolge anche la professione di Trainer e Business Coach.
Amante della formazione tecnica e personale acquisisce il diploma di Business Coach ICF, Master in Vendita con metodologia InfoTeam ed è Trainer Certificato Brain Profile e Intelligenza Emotiva con metodologia Six Seconds e Vendita Comunicativa con metodologia PNL.

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