Gestione della trattativa di vendita

Gestione della trattativa di vendita

Perché scegliere questo corso

Il corso è stato realizzato per fornire gli strumenti necessari a gestire efficacemente una trattativa di vendita. Una guida pragmatica, efficace e specifica per chi vuole imparare a gestire con successo le fasi di creazione, avanzamento e chiusura di una azione di vendita.

A chi è rivolto il corso

Il corso è dedicato a manager, direttori di azienda, responsabili commerciali e funzionari commerciali.

Temi del corso
    • Le competenze critiche per gestire la visita di vendita. Da venditore a consulente
    • L’apertura della visita. L’importanza del primo approccio. Elementi di comunicazione verbale e non verbale
    • L’analisi delle esigenze del cliente. Le domande virtuose che favoriscono l’avanzamento della trattativa
    • La costruzione della proposta. La valida ragione commerciale
    • Caratteristiche – Vantaggi – Benefici. La vendita di una soluzione
    • La negoziazione delle condizioni commerciali
    • Criteri decisionali del cliente e gestione delle obiezioni
    • Chiusura della trattativa, azioni di cross-selling e upselling

Informazioni sull’ideatore e docente del corso

Davide Medri

Davide Medri ha una pluriennale esperienza come consulente e formatore, sia in area vendite (tecniche di vendita, vendite complesse, telesales, negoziazione, sales management) sia nell’area delle “soft skills”.
Ha collaborato con numerose aziende tra cui: VODAFONE, Roche, Gruppo Alenia, Penny Market, Roto-frank, Harpaceas, Elrin Klinger, Panasonic, Poliblend, Allianz, Diversey, Larry Smith, Openmind, LPR, DKV, Asus, Grohe, Yakult, Savhotel, Conforama, Athlon, Ceetrus Italy, Mailup, Casa.it, DMO/Beauty Star, Poltrone & Sofà, Gi Group, Synlab, DHL, Axitea, Leonardo Spa.
Davide ha una spiccata attitudine per il networking ed è in grado di assemblare team di specialisti per seguire progetti di consulenza e formazione sul territorio nazionale nelle aree della Sales Transformation, del Team Building e della Customer Experience.

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