Sales Opportunity Management & Sales Conversations

sales opportunity management & sales conversations

Gli “Industrial Selling Workshop” sono incontri formativi che nascono dall’esperienza di consulenza e formazione nelle aziende B2B Italiane ed Internazionali che Luca Image propone a manager e professionisti della vendita.
Questo corso è composto da due moduli di una giornata ciascuno: ”Sales Opportunity Management e ” Sales Conversations”. Entrambi i corsi si possono svolgere presso le aziende oppure in aula.

Perché scegliere Sales Opportunity Management

Il corso di “Sales Opportunity Management” illustra i concetti e gli strumenti per gestire le vendite complesse B2B in ambito industriale. Affronteremo insieme i temi legati alla vendita di soluzioni e servizi connessi con la tecnologia, in ambienti competitivi.

A chi è rivolto il corso

Il corso è dedicato a manager, direttori di azienda, responsabili commerciali e funzionari commerciali.

Temi del corso

- La vendita complessa B2B come processo
- Le caratteristiche della Sales Opportunity
- Allineare processo di acquisto e processo di vendita
- Caratteristica – Vantaggio – Beneficio – Valore
- La vendita transazionale e la vendita consulenziale
- L’obiettivo d’acquisto del cliente
- Il nostro obiettivo di vendita
- Gli interlocutori del processo di acquisto
- La mappatura degli interlocutori
- Risultati di business – Risultati personali – Idea di soluzione
- Analisi della concorrenza
- La opportunity scorecard
- L’analisi strategica dell’opportunità e il piano d’azione.

Perché scegliere Sales Conversations

Il corso di “Sales Conversations “offre un processo per la preparazione e la gestione di meeting di vendita efficaci. Analizzeremo le dinamiche fondamentali relative alla comunicazione con i clienti e forniremo gli strumenti per affrontare in modo più solido le interazioni.

A chi è rivolto il corso

Il corso è dedicato a manager, direttori di azienda, responsabili commerciali e funzionari commerciali.

Temi del corso

- Le caratteristiche di un meeting di vendita di successo
- La preparazione del meeting di vendita
- Il vantaggio per l’interlocutore
- L’impegno dopo la visita
- L’allineamento del team
- La comunicazione efficace – Ascolto e Silenzio
- Le tecniche per la comunicazione di vendita
- Come costruire domande efficaci
- Le fasi del meeting di vendita
- Gestire l’indifferenza
- Gestire le obiezioni
- L’analisi del meeting di vendita

Informazioni sull’ideatore e docente del corso

Luca Image

Luca Image è un professionista internazionale apprezzato per la sua competenza nella consulenza e training su processi di vendita B2B. Le sue specializzazioni sono: Consulenza sui processi di vendita in ambito Industriale e Manifatturiero per: – Ricerca di nuovi clienti (B2B lead generation) – Gestione strategica delle trattative di vendita – Funnel Management – Key Account Management Implementazione delle metodologie Miller Heiman. E’ Sales Consultant certificato Miller Heiman per: – Strategic Selling – Conceptual Selling – Funnel Management – Large Account Management Process – Strategic Selling Coaching – Conceptual Selling Coaching – Funnel Management Coaching.
Se volete più informazioni su Marco potete seguirlo su Linkedin o consultare il suo sito web:

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