Sales Prospecting: L’Arte di procurare nuovi clienti

Sales Prospecting: L’Arte di procurare nuovi clienti

Perché scegliere questo corso

Catturare l’attenzione di nuovi clienti non è facile, è una delle attività più difficili ed importanti per chi si occupa di vendita. Trasformare un prospect in cliente è ancora più difficile, richiede preparazione, resilienza e capacità di relazione. I venditori di oggi sono “facilitati” nelle loro attività di prospezione dall’uso dei social media e dalla tecnologia digitale anche se molti ne sottovalutano ancora la potenzialità.
Una guida pragmatica, efficace e specifica per chi vuole imparare a gestire con successo il contatto con potenziali nuovi clienti.

A chi è rivolto il corso

Il corso è dedicato a manager, direttori di azienda, responsabili commerciali e funzionari commerciali.

Temi del corso
    • La creazione di nuove opportunità di vendita. L’alimentazione del sales funnel
    • Creazione tramite Lead, relazioni, profilo target
    • Individuazione del buyer persona
    • La Valida ragione commerciale
    • Il contatto con il cliente. Il workflow del prospecting. Il CRM
    • Tecniche per la compilazione della mail e per la gestione della telefonata
    • La qualificazione del cliente
    • Principi fondamentali del personal branding

Informazioni sull’ideatore e docente del corso

Davide Medri

Davide Medri ha una pluriennale esperienza come consulente e formatore, sia in area vendite (tecniche di vendita, vendite complesse, telesales, negoziazione, sales management) sia nell’area delle “soft skills”.
Ha collaborato con numerose aziende tra cui: VODAFONE, Roche, Gruppo Alenia, Penny Market, Roto-frank, Harpaceas, Elrin Klinger, Panasonic, Poliblend, Allianz, Diversey, Larry Smith, Openmind, LPR, DKV, Asus, Grohe, Yakult, Savhotel, Conforama, Athlon, Ceetrus Italy, Mailup, Casa.it, DMO/Beauty Star, Poltrone & Sofà, Gi Group, Synlab, DHL, Axitea, Leonardo Spa.
Davide ha una spiccata attitudine per il networking ed è in grado di assemblare team di specialisti per seguire progetti di consulenza e formazione sul territorio nazionale nelle aree della Sales Transformation, del Team Building e della Customer Experience.

PRENOTA ORA IL CORSO

Prenota il corso cliccando sul bottone qui sotto e compila il Modulo di contatto, indicandoci la tua disponibilità selezionando una data d’inizio e di fine.

Prenota ora il corso

Il Commerciale - The Salesman
Via del Bosco 43 Pianoro (BO) - 40065 Italy
telefono: +39 3387202464
e-mail: direzione@ilcommercialethesalesman.com

Il Commerciale - The Salesman | Copyright